Beneficios-Seminarios-Ventas Complejas-Consultivas, Seminarios-Marketing-Estratégico-Tecnología, Ventas-Estratégicas-Tecnología-Cuentas-Clave-KAM, OHConsultoría.
CAPACITACIÓN, COACHING
Determinar
a quiénes, cuáles y cómo vender las soluciones, productos y servicios para
vender más, con mejor efectividad y cumplir los objetivos tanto comerciales
como económicos.
- Apropiación efectiva de la mentalidad, las
habilidades, conductas, técnicas, tácticas y estrategias de Ventas Complejas, Consultivas,
Estratégicas, de Tecnología, y en Cuentas Clave KAM (Key Account Management) de la fuerza de ventas.
- Fijación de Estrategias efectivas para el incremento en la venta
del Portafolio de las Soluciones y Productos específicos
- Determinación adecuada de los Segmentos Estratégicos de la empresa
- Determinación y gestión de Cuentas Clave KAM (Key Account
Management).
- Determinación de las Soluciones y Productos.
- Especificación de las Diferencias Competitivas.
- Estrategias de ventas para no depender solo del precio.
- Mejora de la efectividad de la fuerza de ventas tanto en Clientes
tradicionales como en la obtención de nuevos clientes.
- Mejoramiento de los márgenes de utilidad con el incremento de
productividad
- Satisfacción y fidelización de clientes
- Aumento de la motivación
- Disminución en la rotación de la fuerza de ventas.
- Cumplimiento de las metas comerciales y económicas.