Capacitación-Entrenamiento, Ventas Complejas-Consultivas, Ventas-Estratégicas-Tecnología-Cuentas-Clave-KAM, Marketing-Estratégico-Tecnología, OHConsultoría.
CAPACITACIÓN, COACHING
Como pueden, la Empresa y los vendedores, Capacitarse-Entrenarse para vender más y mejor, ventas-efectivas, cumpliendo sus metas tanto comerciales como económicas.
Las Ventas Complejas, Consultivas, o Estratégicas y de Tecnología, o en Cuentas Clave KAM (Key Account Management), como se ha demostrado, difieren mucho de la venta Transaccional Tradicional, en la que se ha capacitado la mayoría de los vendedores.
Además de ello es claro que el Marketing MIX requiere del complemento del Marketing Estratégico, en especial de Tecnología.
Estas diferencias en diversos casos, especialmente en Empresas de Tecnología, de Ventas Complejas, Consultivas, o Estratégicas o en Cuentas Claves KAM, hacen perder clientes y ventas.
Además también puede ocasionar que se disminuya la rentabilidad puesto que el precio se llega a convertir en la única ventaja competitiva.
Capacitación-Entrenamiento y Coaching-Comercial OHCONSULTORÍA:
- Ventas- Complejas, Consultivas
- Ventas-Estratégicas
- Ventas-Tecnología,
- Cuentas-Clave-KAM (Key Account Management) y,
- Marketing-Estratégico y de Tecnología.
Objetivos Capacitación-Entrenamiento y Coaching-Comercial OHCONSULTORÍA:
- Aprender y apropiar los fundamentos, las tácticas y estrategias
- Hacer el proceso comercial más rentable y efectivo con ventas efectivas.
- Obtener mayor satisfacción y fidelización de los clientes
- Disminución en la rotación de la fuerza de ventas.
- Hacer hincapié en la mentalidad, habilidades y actitudes asertivas, que debe tener un Vendedor Profesional para lograr su éxito personal y el éxito de su Empresa.
Estas capacitaciones específicas se realizarán in-site, de manera personalizada, de acuerdo a las necesidades de la Empresa, sus segmentos específicos de mercado y sus soluciones y productos.
Dirigidas a:
- Gerentes Comerciales y de Ventas
- Vendedores de Ventas Complejas, Consultivas, Estratégicas, de Tecnología y de Cuentas Clave KAM (Key Account Management).
Como complemento OH-Consultoría S.A.S. también ofrece capacitación técnica en Redes-Telecomunicaciones y/o Computación con énfasis en los beneficios de ellas, direccionadas hacia las necesidades de los clientes.
Metodología de la Capacitación-Entrenamiento OHCONSULTORÍA:
- Conferencias y prácticas por medio de talleres orientados por casos reales de manera que puedan aprender ‘haciendo’ y se apropien los conocimientos y habilidades necesarios para el buen desempeño de su labor de ventas.